經(jīng)營(yíng)好店鋪有很多技巧，但其實(shí)最關(guān)鍵的是消費(fèi)者口味。店鋪產(chǎn)品種類越多，而且產(chǎn)品越獨(dú)特，就越有可能會(huì)符合消費(fèi)者的口味，從而提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

    如果產(chǎn)品賣不出去，可能要考慮這兩個(gè)主要因素：

一、店鋪的流量。

    產(chǎn)品標(biāo)簽和描述是否正確都會(huì)影響店鋪的流量，這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品不出現(xiàn)在Etsy搜索結(jié)果頁(yè)里，所以要確保標(biāo)簽及描述正確得當(dāng)。同時(shí)，你也可以使用“最新”的技術(shù)讓產(chǎn)品出現(xiàn)在Etsy搜索頁(yè)最前端（不過這需要花錢，許多店鋪賣家選擇使用這一方法）。你還要不斷做研究，看搜索關(guān)鍵詞時(shí)，自家店鋪在搜索頁(yè)里的排名如何，從而進(jìn)行修改。

二、實(shí)際轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者數(shù)量，影響店鋪轉(zhuǎn)化率有以下幾個(gè)因素：

1、產(chǎn)品的種類

    產(chǎn)品種類對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率影響最大。店里設(shè)計(jì)越多，消費(fèi)者就越可能找到他想要的。就提問者的Etsy店鋪來看，似乎展示的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是差不多，這不行，至少得擁有幾十種不同的設(shè)計(jì)，而且最好基本每個(gè)款式間又有一點(diǎn)不同，如同種設(shè)計(jì)但使用不同顏色或不同材料。

2、產(chǎn)品的獨(dú)特性

    影響店鋪轉(zhuǎn)化率的第二大因素是產(chǎn)品的獨(dú)特性。在Etsy上，同種產(chǎn)品有很多家店鋪與你競(jìng)爭(zhēng)，所以你的產(chǎn)品需要獨(dú)特，甚至要有噱頭才能抓住消費(fèi)者的眼球。

3、產(chǎn)品圖片

    產(chǎn)品圖片要多、圖片要多、圖片要多，重要的事情說三遍。圖片清晰固然重要，但讓模特展示產(chǎn)品會(huì)更好，或用上好看的背景。一旦消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，你要用大量的產(chǎn)品圖片震懾住他，記住，圖片能很好地展示商品，而并不僅僅只是商品目錄的一部分。

4、定價(jià)

    你可以把一些昂貴的產(chǎn)品價(jià)格定高點(diǎn)，然后一些產(chǎn)品價(jià)格定低一點(diǎn)。定價(jià)高的產(chǎn)品是為了讓消費(fèi)者對(duì)比之下，覺得低價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)“合理”，更有可能激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。

5、發(fā)貨時(shí)間

    如果你不在美國(guó)，但針對(duì)的卻是美國(guó)市場(chǎng)，如果交付時(shí)長(zhǎng)是2-3周的話，那么許多買家可能會(huì)放棄購(gòu)買。如果產(chǎn)品刊登的價(jià)格是英鎊，這就意味著從英國(guó)發(fā)貨，消費(fèi)者就會(huì)感覺交付需要更長(zhǎng)時(shí)間。所以如果你針對(duì)的是歐洲市場(chǎng)，那最好把貨幣改成歐元，如果你針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的話，那最好用美元。

6、店鋪的信譽(yù)

    用戶很注重店鋪銷售記錄和反饋評(píng)論。這是個(gè)“先有雞還是先有蛋”的問題，一開始，要獲得前50條評(píng)論比后續(xù)獲得100條還難，而且Etsy也更支持有信譽(yù)的商鋪。

    經(jīng)營(yíng)好店鋪有很多技巧，但其實(shí)最關(guān)鍵的是消費(fèi)者口味。店鋪產(chǎn)品種類越多，而且產(chǎn)品越獨(dú)特，就越有可能會(huì)符合消費(fèi)者的口味，從而提高店鋪轉(zhuǎn)化率。