綜觀網(wǎng)絡(luò)論壇，幾乎每天都能讓我們大家一些網(wǎng)店新手發(fā)的帖子，其中又以表達(dá)無(wú)奈與抱怨心情的帖子居多。梳理下來(lái)無(wú)非是以下幾種情形：

       1、圍墻之外看淘寶，車水馬龍，掙錢容易；圍墻之內(nèi)做淘寶，難上加難，苦不堪言，暗無(wú)天日，朝不飽昔；

      2、店小資金少，不僅沒(méi)錢投資做廣告搞促銷，就連讓個(gè)利，打個(gè)折也賠不起。天天守望電腦，而屏幕里卻難現(xiàn)佳人惠顧；

      3、有信心開(kāi)好網(wǎng)店，盡管資金并不充足，但仍咬牙賠本做促銷，但因上貨成本本來(lái)就高，卻因新店沒(méi)信譽(yù)，無(wú)人問(wèn)津不說(shuō)，即使有買家偶爾光顧也認(rèn)為價(jià)格偏高而做罷；

      4、商品全是自加工，薄利也沒(méi)有銷售量。可偏偏自己的實(shí)力是僅夠供貨，卻投不起廣告做宣傳，好貨依然是養(yǎng)在深閨人未識(shí)。上帝沒(méi)派買家來(lái)！

      諸如此類的抱怨與無(wú)奈不僅充斥在新手賣家的心里，而且這種負(fù)面情緒還在蔓延。讓“低價(jià)留不住客人。高價(jià)沒(méi)人買 ”幾乎成了當(dāng)下許多中小賣家心頭之最痛。盡管這的確是事實(shí)，盡管這些糾結(jié)可以抱怨，但在此，我們也想對(duì)話這些賣家：開(kāi)網(wǎng)店之前你都做好了哪些準(zhǔn)備？是萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，還是一地雞毛，趕鴨子上架，先沖進(jìn)圍墻里再說(shuō)？又或是即使沖了進(jìn)來(lái)也疏于補(bǔ)漏，隨波逐流？

       那么，新手開(kāi)店如何打開(kāi)局面？新手開(kāi)店打不開(kāi)局面到底是心態(tài)還是方法？有人會(huì)好比猶豫地說(shuō)，我的心態(tài)很好，就是找不到方法？對(duì)，表面上是方法的問(wèn)題，其實(shí)方法背后是心態(tài)的問(wèn)題，巧婦難為無(wú)米之炊！不忍妨我們先一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)以下幾位賣家如何說(shuō)：

     【賣家吐槽】

      1、賣家jugen0702說(shuō)：這段時(shí)間以來(lái)，被買家們問(wèn)得最多的是：“為什么你家比別家貴？”，感覺(jué)上淘寶網(wǎng)購(gòu)的人總認(rèn)為淘寶網(wǎng)上的東西就一定要很便宜的，要么就是一定要比別家都便宜。   那好，我們將價(jià)格壓低了賣，賣個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)，還打破最低價(jià)記錄，卻有不少人問(wèn)“你們的東西是翻新的吧？” 我只能說(shuō)賣家傷不起啊~

      2、賣家小靜說(shuō)：新手開(kāi)店那叫一個(gè)難！起初選擇的是代銷。遇上供貨商提供的分銷商品對(duì)寶貝詳情連張圖都沒(méi)、甚至連商品寶貝標(biāo)題都不編輯，就連同連型號(hào)一起直接上架的……對(duì)于新二而言其間的困難可想而知。一方面說(shuō)明自己開(kāi)店之前對(duì)分銷經(jīng)營(yíng)模式的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不夠；另一方面說(shuō)明自己也是二把刀，對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)只知其一不知其二。

      3、賣家周明說(shuō)：昨天，還遇上一個(gè)陌生的淘友，一天找了我?guī)资?，老?wèn)一個(gè)問(wèn)題，你是怎么推廣的？說(shuō)實(shí)話的，我很煩呢，一是我自己也不是熟悉，沒(méi)有必要找我問(wèn)；二是我自認(rèn)做得也不怎樣，自身都是半桶水呢?；卮鸩涣藢?duì)方的提問(wèn)。

     【買家直言】

       1、發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有的小店經(jīng)營(yíng)者什么也不懂就想開(kāi)店，其實(shí)網(wǎng)店雖小也是五臟俱全。先不說(shuō)自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，就說(shuō)即使是經(jīng)營(yíng)服裝的店里有幾個(gè)人真正懂得服裝經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)、成本和通路呢？有的人甚至連上貨的資源和渠道都找不到就盲文開(kāi)店，這樣的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，網(wǎng)店不開(kāi)倒才怪呢！

       2、這年頭網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如此發(fā)達(dá)，各種數(shù)碼圖像影印技術(shù)與圖片軟件一大堆，有的店主連一起最基本的簡(jiǎn)單工具都不會(huì)使用，店鋪里的寶貝圖片難看不說(shuō)，拍攝的內(nèi)容、角度也無(wú)法讓買家看清商品的面料、制作和設(shè)計(jì)工藝。這樣的商品動(dòng)輒上百，甚至于百，試問(wèn)誰(shuí)敢輕易就拍呀？

“對(duì)低價(jià)留不住客人，高價(jià)沒(méi)人買 ”。這個(gè)也是很正常的一個(gè)現(xiàn)象，顧客購(gòu)買肯定有其動(dòng)機(jī)，在不差錢的時(shí)代，價(jià)格只是購(gòu)買的一個(gè)衡量因素，但不是唯一的因素！喜歡、需要應(yīng)該是顧客購(gòu)買的最大動(dòng)力，價(jià)格只是其次，因此用低價(jià)挽留客人效果就不明顯了！作為賣家不能停留過(guò)去打價(jià)格戰(zhàn)的辦法，要全面的、綜合的提升才是經(jīng)營(yíng)的王道！